在前面的文章里也提到過，在究竟怎么選品的問題上，還是要回到從用戶的需求點出發，在這些龐大的需求數據里，人的“懶”的特性是占據了相當大的比重的。

　　比如，各種懶人神器，聽產品名稱就大概知道了，肯定是解決了人在現實生活里的某一點需求，至于說有沒有完全解決不知道，使用者也不再計較這些，但至少身心都得到滿足了，這個產品就算是合格的了。

　　所以說，我們在選品的時候，不光是要去滿足特定用戶在生活中的實際使用需求，更重要的是滿足心理上的需求。

　　也就是說，用戶不需要做過多的考慮和選擇，我們做為提供“產品”的人，是有責任和義務去幫用戶搞定前端這些問題的。

　　簡單點來說，就是你的“產品”幫用戶達到了他的理想狀態，就是他的需求被你做到或者已經很接近了，不再需要做其他的事了，就是一個很好的“產品”。

　　今天的項目分享就從上述的觀點中，去分析其在項目里的運用。

　　今天聊的項目是“禮品定制”項目。

　　我們暫時不去看定制類禮品的需求，先來分析下載一般情況下，如果是需要給人送禮是這么去做到的。

　　大概是有下面這些送禮的需求人群：

　　1、商務往來、生意場上的送禮

　　2、舉辦活動給現場到會者送禮

　　3、日常社交，親戚朋友之間

　　4、特定關系者之間送禮，比如男女朋友之間

　　但是這樣的人群區分顯得不夠完整，如果說想要選擇一款定制的禮品，可以在上述的這些場景里都是適用的，就是說，定制禮品都能用得到。

　　定制禮品恰好是滿足了用戶對選擇禮品的需求點，提供定制就不需要一些用戶自己去琢磨該送什么樣的禮品，解決了這部分用戶的煩惱，直接就達到了他們想要的效果。

　　我們從百度搜索里看下同行里是怎么去做的，如果說是沒有同行也不大現實，現在基本在每個領域里都有人在做了，只是說給我們的機會就是想辦法能做得比同行優秀，就能勝出并且賺到錢，簡言之，不要排斥同行。

　　在“禮品定制”這一個關鍵詞下的搜索情況是，百度前兩頁的搜索結果基本上都是企業定制禮品的網站，而且是大型網站也在參與競爭，可想而知企業定制禮品的這個項目還是比較賺錢的，要不然怎么那么多人在盯著，競爭會激烈一些。

　　如果說我們在去做這個企業級別的定制禮品項目，專門針對企業的定制需求，還能做嗎，答案是競爭很大，有難度。

　　問題的關鍵不在于同行的競爭，而是產品的種類范圍太大，不適合個人去操作。

　　可以看下圖的某個同行的網站，產品的分類已經跟商城沒什么兩樣了，如此龐大的商城規模，不是一兩個人能拿得下來的，所以說能做到對口企業級別的還是需要組建公司來維護了。

　　打開這些網站的產品介紹詳情頁，就是跟傳統電商平臺上的沒什么區別，類似這些網站的模式不就是一個傳統的電商平臺嗎。

　　而且網站上的商品完全是可以大批量生產的，不存在特殊定制的意義，如果說企業有需要為什么不去天貓或者阿里巴巴采購，而要在你的網站上面購買，這好像有點說不通，感覺沒這個必要。

　　如果是按照傳統電商平臺之類的商城思路來做，估計不會有多大的用戶群體來購買了，所以這類網站商品的銷量并不高，基本上銷量在個位數。

　　那么我們要去做這個項目，肯定是要重點放在定制服務上面了，或者說是替用戶解決了如何給某人送什么樣的禮物這樣的一些問題。

　　比如說，僅僅是圍繞“女朋友送什么禮物好”這個問題，就有不少人有這方面的“煩惱”，不信可以查查相關的搜索指數，有不少的人需要解決這方面的問題呢。

　　前面也提到過，僅是給女朋友送禮的問題就困擾了不少人，我們結合定制禮品這個項目，去幫用戶解決他的困惑，是切入這個項目很重要的口子。

　　再延伸開來，就是解決如何給父母、老婆、領導或者情人送禮的煩惱，這么下來的話，網站的定位人群就解決了。

　　定位了人群，該考慮的就是該送什么樣的禮品的問題，既然有人在搜索引擎里找答案，那么說明在傳統的電商平臺上購買禮品是沒有解決他的送禮問題的。

　　還有部分人可能是在平時的購物平臺上面，找不到能夠準確表達自己內心含義的禮品。

　　那么就是體現我們作為定制禮品服務者價值的時候了，具體該怎么做的方法很很多，就稍微提一個：

　　用戶給禮品或者禮物預算，以及送給什么人，我們來給送禮品選品的方案，或者干脆一步到位幫忙挑選好禮品。

　　簡單來說，就是給預算幫定制禮品，做到挑選滿意為止，直接解決了用戶選擇難或者不懂選擇的難題。當然了，這個禮品肯定是要從我們這里購買了，或者支付一定的服務費用。

　　在做這個定制禮品的項目時，關鍵不在于禮品數量的多少，為是要突出定制的概念，避開企業大批量的定制需求路線，走的是個性創意的小眾定制。

　　又在這個思路上面深挖了一下，找到一個如上圖數據的禮物網站，就是在定制創意禮物的路線上所建立的網站。

　　雖然在外表看來這家網站的具體訪問量不是很大，但好在網站的關鍵詞庫的數量過千和精準度還是很有價值的，也可以說明，網站的訪問用戶是對這方面有比較強烈需求的。

　　在分析到這里的時候，大家應該也明白了做這類的項目，該從哪里入手以及服務人群的側重點，不應該把注意點放在禮品的備貨數量上，而是多多的體現在創意和定制服務上

　　創意比較好解決，多去了解些時下比較新鮮小眾的產品，定制就只能去跟有相關服務的廠家談合作了，要么是刻字，要么是做專屬的產品特征等等。

　　好了今天的項目分享就到這里了。